【新車買うので値引交渉のコツ教えて下さい】

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市川やすこ 根本香世子 岡本由紀
1: 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:23:03 ID:fMI

新車買いたいと思ってるんだけど、値引き交渉どうやったら安くなるの?

ネットで検索すると、他社メーカーと相見積もりを取ると安くなるって解説してるサイトもあれば、
相見積もり取ると営業マンが気分を害して値引きしなくなるって解説してるサイトもある。

どっちやねん!!

2: 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:23:56 ID:LeE
これとこれ付けるから本体やすくしてーや、ついでにこれもサービスでつけてーや

4: 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:25:58 ID:LTC

店員「これ以上はむりです」

イッチ「そこをなんとか」

店員「よそえどうぞ」

5: 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:27:59 ID:Amd
営業マンの成績によるんじゃねえか、売れねえ奴なら他社の見積もり出したら売るために安くするろうし、売れてる奴なら別にこいつには売らなくていいやってなるべ

6: 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:28:16 ID:a5S
営業の機嫌は気にしない
車買うと長く付き合うから
売りたい気持ちの強い営業から買う
値引きの下限は決まっているから
期待しすぎないこと
新型発売間近の形落ちは下げやすいらしい

7: 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:28:27 ID:fMI

>>2
交渉慣れしてないから足元見られそうだなー

そもそも、若い営業マンとベテラン営業マンってどっちが値引きしてくれるんだろう?
若い奴は権限持って無さそうだし、ベテランは高く売ってナンボな気がするし。
あれか!?店長の靴でも舐めてお掃除したらまけてくれるんか!?

>>3
お前は何故書き込んだのかと小一時間問い詰めたい

>>4
お、おう・・・



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10: 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:30:18 ID:fMI

>>5
うーん
売れてない営業マンって、気が利かなさそうorすぐ辞めそうだな。
でも売れてる営業マンって担当してる顧客が多くてサービス悪そうだな。

うーーーーーーーーーーん

やっぱり店長さんの靴をお舐めして綺麗にするしかないのか・・・

11: 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:31:16 ID:LTC
ちなみにどこのメーカー?

12: 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:32:56 ID:a5S
値引きの決済権限は本社と店長の相談
期末決算間近の滑り込みなら営業を揺さぶりやすいので年度末の購入も狙い目

13: 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:32:58 ID:fMI

>>6
なるほど、売りたい気持ちの強い営業か。
そういう人と巡り合うにはどうすればいいんだろう?

例えば近所のディーラーに行って、やる気のない営業に接客されたとする。
「お前チェンジな!」ってすっげー言いづらいwww

かといって近所の店が駄目で他の店舗行ったら、どんどん店が自宅から遠くなるよな・・・

ひょっとして新車値引きって、テクニックよりも運なのかな

15: 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:33:51 ID:t46
やらせる

16: 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:35:39 ID:fMI

>>8
その分整備とか手抜きされたりしないのかな・・・
事故ったら怖い・・・(汗

>>9
いい奴やんけ!
一緒に小一時間酒飲みたい!

>>11
SUBARU
レヴォーグ1.6と新型インプレッサ2.0で超迷ってるなう・・・・・・・・・・・・

18: 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:37:29 ID:a5S
>>13
相見積でまわった店舗の担当営業たちを比較する
一店舗内の営業を戦わせることはできないだろ
相見積するなら見積条件と頭金等の前提をしっかり合わせないと比較しづらくなるぞ

20: 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:39:39 ID:Okm
あ、IDが新車だ俺w

21: 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:40:17 ID:fMI

>>12
なるほど、キーマンは店長なのね。
やはり店長様の靴をお舐めするしかないのか・・・

参考までに、ネットで調べたところ、狙ってる車は納車まで3か月待ちとからしいんだ。
決算とか期末って3月9月だと思うんだけど、売り上げ計上って納車タイミングなような気がする。
(ウチの会社だと、契約タイミングじゃなくて製品を納品した後に売り上げ計上されてるから、そういうもんだと思うのだが・・・)

ひょっとして、3月決算に間に合わせるには、今月中に買いに行かないと値引きしてもらえない!?

23: 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:42:28 ID:fMI

>>15
店長さん・・・///
ボクの(ア○ル)バージン・・・
貰ってください・・・///

ピッチピチの青年です・・・(はぁと

オエー

24: 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:42:36 ID:Okm

決算期も値引き多いし、新人が入った時には新人賞関係などで大きくサービスする場合もあるよ。

あとディーラーと車種にもよるけど、月末に拠点台数の関係で思いっきり引く事もある

25: 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:44:04 ID:PoD
人気の車とかならほっといても売れるから
マジで値引きは最低限

26: 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:44:04 ID:fMI

>>17
なるほど、ジジババ相手だと殿様商売慣れしちゃうのかね

余りに値引きがシブかったら、ネットで見た値引きと随分違うのぅ・・・寂しいのぅ・・・って言ってみる!

>>19-20
狙ってるのはレヴォーグ1.6か、インプレッサ2.0だよ!

0kmとはめでたい!!

27: 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:46:18 ID:a5S
>>21
計上は納品だろうが期の評価もあるだろう
年度内の目標が契約数と売上げならすぐ行動して営業を煽る必要がある

28: 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:47:10 ID:fMI

>>22
端数カット(10万単位)

・・・端数!?

・・・端数だよね!!うん、端数だ。そうだそうだー!

>>24
なるほど、新人に売らせる実績を作って勉強させる・・・と。
多少不手際があっても我慢できる広い心の客に見せかけて紹介受けるのもアリだね。
それで値引きしてくれるんなら安い投資だし!

新人の配属待ちだと5月くらいまで待たないとだめなのかな・・・
そこから納車待ち3か月・・・って、もう夏やないかーい(チーン!!

29: 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:49:00 ID:fMI

>>25
いまいちわからんのだけど・・・

・狙ってる車は3か月待ち(らしい)

・でも街中ではそんなに見かけない

・どうやら北米で売れているご様子

この条件だと人気車種・・・ではないよね、たぶん。

30: 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:52:14 ID:fMI

>>27
なるほど、試しに顔を出してみて、値段さえ合えば買う客と思って貰えたら、
営業成績欲しさに、向こうから値引きした上買ってくれと頭下げてくれるかもしれないね。
そうじゃなければ本当に買わなければいいんだし・・・
マジでこの土日でディーラー行ってみようかな!

そもそもディーラーって、ふらっと行っていいの?
電話やネットで予約した方が良い??

31: 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:52:23 ID:Okm

スバルは働いた事がないから値引きの詳細はわからないけれど、取り敢えず売る側としてはお客さんが競合車種と凄く悩んでいて、しかも他社見積もりまで出されたら値引で購入交渉に持っていくしかない。

でもあり得ない様な値引きの提案されたらリリースしちゃう。

33: 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:56:22 ID:Okm

地方とかにもよるけど、合同展示会があればそれがオススメ。

店長以上の役職者も集まるので値引きがガンガン通る。店同士も数を競うから尚更。

34: 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:56:42 ID:aDa

スバル同士でも競合させるといいよ

3.4軒くらい回って見積もりしてもらって、それをもとに一番近くのディーラーで交渉すれば良い

35: 名無しさん@おーぷん 2016/12/02(金)23:57:05 ID:fMI

>>31
おおー!勉強になる!!

そうか、真剣に悩みつつ、無理過ぎないラインでの値引き交渉が必要なのね。
相場は何となくネットで調べられるから、「ちょっと無理」ぐらいの値段を言ってみて、
相手の出方をうかがってみる。

37: 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:00:46 ID:7bB
さぁIDはどうなったかな

38: 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:01:30 ID:NX4

>>32-33
フラッと寄ってOKなのね。
今車持ってないから、徒歩とかチャリとかバイクで行くのちょっと恥ずかしい気もするけどw
とはいえ最初の1台を買わない事には車で乗り付けられないモンね。

合同展示会・・・そんなのもあるんか・・・
世の中知らんことだらけだ

>>34
都内のディーラーって結局東京スバルで同じ系列の店だと思うんだけど、
住所とか電話番号とかで3~4軒回ってるってバレないのかな?
印象悪くなったら安く売ってくれなさそうでちょっと怖いw

それとも、県境をまたいで、埼玉とか神奈川とか千葉とかに行けって事?

39: 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:04:15 ID:7bB

bBか…嫌な車だ

値引きも大事だけど、個人的に良い販売員の見つけ方を教えておくね。なかなか機会は少ないけど、ショールームの前を通る時などに笑顔が多いスタッフを見つけられたら絶対その人。

40: 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:05:08 ID:NX4

>>36
まじか・・・
こちらは都内だけど最近は雪が降ったし、地球が氷河期時代に突入しつつあるとネットニュースで見たよ。
これから日本全体が寒くなるのかも。

買うなら何となく4WDかなーと思って、レヴォーグかインプレッサになった
カローラフィールダーの4WDもちょっと検討した。

>>37
こちらはNXになった・・・レクサスやんけ!!

41: 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:06:09 ID:Kq6

>>38
系列とか関係ないよ
店舗ごと、ひいては営業ごとにノルマがあるからそんなのは関係ない
売り上げノルマで車の割り当ても変わるし

それとアフターサービスのこと考えると近場のディーラーで買うのが一番良い

42: サテンドール 2016/12/03(土)00:07:38 ID:nHN
それでもやっぱり店長が要
どんだけ営業と話あおうが決済は店長
これをどう引っ張りだすか
普通ディーラーに行っても店長とか出て来ないしな
それもどうかと思うが

43: 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:09:44 ID:7bB

まぁ平安時代は今より平均気温3度高かったみたいだし、寒暖は気にしても仕方がないさー。

上の人にもあるけど拠点と販売員に各ノルマがあるので、店舗の大小は正直気にしなくてOK。小型店だと一台一台が重要だし、大型店だと数をこなすために一気に話をすすめる。

店長次第なのも本当。

44: 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:10:24 ID:NX4

>>39
笑顔か・・・なるほど・・・!

あ、でも本当に良いかも!
「先日店の前を通ったら笑顔が素敵な店員さんが居て、その人から話聞いてみたくなっちゃいました!」とか言って訪問したら、
営業マンも喜んでくれるかも!?もしくはキモイのが来たってドンビキかもw

値引き交渉はするけど、嫌な客にはなりたくないからバランスが難しい・・・
(俺だって嫌なお客と仕事するのは嫌だし同じ事だよね)

46: 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:15:41 ID:NX4

>>42
やはり店長様が全てを握っているのか・・・
「ええい!この見積もりを作ったのは誰だぁ!店長を呼んで来い!」的な。

もしくは、「ええい!この営業マンを育てたのは誰だぁ!店長を呼んで来い!御礼言ってやる!!」で。

>>43
周りの車が冬の坂道を上れない中、自分だけスイスイ登る的な絵にちょっと憧れる

なんかもう出たとこ勝負とか相性とか運っぽいから、明日明後日で早速近場のディーラー行ってみる!
色々アドバイスありがとう!!

48: 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:15:57 ID:7bB

>>44
ドン引きは絶対にしない!
これを言われて嫌なスタッフは絶対にいない。そのスタッフは更に良い笑顔をするようになるし、ショールーム全体も明るくなる。

あとは他社の悪口を言う人は辞めたほうがいいかな。

49: 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:17:33 ID:NX4
>>45
そのしっぺ返しが怖いから予備知識が欲しくなり、グーグル先生で検索するもサイトごとに言ってる事が全く違うので混乱してスレ立てし今に至る・・・

50: 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:18:36 ID:1wg

保険会社も良く調べてから契約するんだぞ

ちなみにあいおいは止めとけ。事故った時、上から目線で糞対応されたからな

53: 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:24:21 ID:NX4

>>47
なにそのミラクルwww
地元じゃないからそういうのは厳しいだろうなあ

>>48
営業マンごろしの超テクニックというわけか!素晴らしい・・・
ネガティブキャンペーンもあまり良くないね。

>>50
今の所、

・イーデザイン損保
・大人の自動車保険
・ソニー損保

でオンライン見積り取ってみた。
イーデザインと大人のが安くていいなと。

55: 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:26:31 ID:7bB

車種とかにもよるけれど、雑誌とか抜きに大雑把な目安は

総額の5%引きなら普通。10%引きなら極上。それくらいで良いと思うよ。

下取りなくても、保険とJAFも入ってローンを組むお客さんがいたなら…10%以上の値引きもあるかも?

56: 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:28:37 ID:NX4

>>51
ローンは組まずに現金一括!
何なら現金持ってディーラー行って、今すぐ値引きしたら買ったる!的なのも考えた。
(が、ネットの情報で今時は銀行振り込みのみ受け付けと言うのを知って封印する事に)

金利が勿体無いから・・・(震え声

>>52
レヴォーグもインプレッサもMTの設定は無い!
免許は一応MTで取ったが、とても一人で運転できる気がしない!
そもそも免許取ってから7年はペーパー!!
半クラッチ?なにそれおいしいの?

57: 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:34:02 ID:7bB

お金あるから一括が絶対にいい!利子勿体無い。
値引きは減っても、当然無駄な出費ないから。

MT車ないんかー。だいぶ前にスタッフ辞めて車業界疎くなったから知識無くてごめんね。

色々あるけれど、好きな車が一番だよ。ロードスターとかロードスターとかロードスターとか。

58: 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:37:25 ID:NX4

>>54
店長自ら売ったら誰の売り上げになるのだろうか・・・という新たな問題がw

そして店長のお気に入り営業マンの営業成績になる制度になり、営業マン間での熾烈な機嫌取り争いががが

こんなディーラーあったらこわいw人間関係超ドロドロwwwwww

>>55
10%で極上か・・・
レヴォーグ1.6で見積もり取ったら定価で380万ぐらいだったから、38万引いて342万が合格ライン?
言われてみればカカクコムとかで調べた値引き額もその位だな・・・やっぱり相場はそういうもんか。

少しでも安くというよりは、相場より高くなければOKという妥協もありか・・・うーむ。やはりディーラー行ってみないと出方が分からないな。

59: 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:42:13 ID:7bB

取り敢えず何だかんだを整理すると
1.コンビニ感覚で店に突撃
2.声をかけられたら「車を色々考えてます」
3.車の解説説明を受けて、試乗
4.見積もりをもらう
5.他社のも見たいと言って帰る

これを最初にマツダでやって、アクセラの見積もりを貰っておくといいかも。そのあと何箇所かのスバルで本番。

60: 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:42:25 ID:NX4

>>57
ロードスター!かっちょいい!!

しかしオタクメガネ>>1にスポーツカーは似合わない・・・orz
同様の理由で86もBRZも選定漏れ・・・orz

61: 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:42:55 ID:NX4
>>59
勉強になる!丁寧にありがとう!!

63: 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:47:28 ID:7bB

>>60
オタメガネだろうが何だろうが、外見気にしない。むしろ気にするくらいなら下品にならないスラックス&ワイシャツで乗ればいいさ。

今しか乗れない車がある、それを目一杯楽しむんだよ。

お客さんが色々言う気持ちもわかる、でも車と家と結婚は高いんだから妥協しちゃダメ!
?
これ言ったら上司に裏で蹴られたw

66: 名無しさん@おーぷん 2016/12/03(土)00:54:33 ID:7bB

>>1さんも良い車に巡り会えるといいね。
納車のワクワク、ドライブのワクワク、色んなワクワクが待ってるよ!

ガソリンスタンドが見つからないハラハラとかもw

引用元: ・新車の値引き交渉のコツ教えて!

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